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与德国 人谈判的方式及对策2010.12.15

德国文化的谈判方式,呼和浩特翻译公司多次代 表中方客户和德方谈判的实践活动中可归纳为如下:

1、德国人 非常重视搜集资料,准备工 作做得完美无缺,特别对交易形式、谈判的 议题规定得很详细。

2、德国人时间观念强,自信心强,果断,从上军旅作风,不拖泥带水。

3、在谈判 中讨价还价的余地很小,一旦达成协议,遵守承诺,信守合同,处事严谨而诚实,而且注 重发展长久关系。

4、德国人性格倔强,自负,缺乏灵活性和妥协性。不太热 衷于采取让步方式。

与德国人谈判对策:

1、同德国 人谈判必须具有充分的准备,以备回 答其有关公司及其他方面的询问。

2、务必遵守时间规定,决不能迟到和误时。

3、对于有“契约之民”雅称的德国人做生意,必须严格最终契约,遵守严格的交货、付款时间,甚至严格的索赔条款。

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